Рынок и рыночная экономика

Protyazhno.ru

Жизненный цикл стратегических союзов

Изучение эволюции союзов в течение жизненного цикла помогает понять динамику процесса. В литературе о маркетинге, управлении и организационном строительстве широко используется анализ жизненного цикла. Этот подход применяют для изучения продукции и рынков, работ в области НИОКР, роста и развития организаций, производственных процессов и личных взаимоотношений.

Различные стадии жизненного цикла союзов представлены в таблице 3. Каждая стадия определяется изменениями, сопутствующими превращению видения в реальность, а последней — в зрелый бизнес. Предвидение — это предварительная стадия, на которой организация прозревает возможности и когда возникают мечты и идеи, связанные с образованием союза. Компания начинает формулировать стратегические намерения относительно союза и определяет критерии для поиска и выбора потенциальных партнеров. На этой стадии выполняют предварительную работу для обоснования того, почему именно союз является предпочтительной стратегической возможностью. Вовлечение — это следующая стадия, которая характеризуется тем, что партнеры начинают определять взаимные ожидания. Ключевые менеджеры ставят проект создания союза под свой контроль. На стадии оценивания завершается формулирование условий обмена между компаниями. Именно на этом этапе заканчивается разработка технико—экономического обоснования. Завершаются переговоры об условиях союза, о вкладе каждого из партнеров и о разделе прибыли. Координирование — это следующий шаг, когда формально начинается совместная работа и возникает каркас устойчивой структуры управления. Компании сосредоточиваются на решении задач по интеграции и координации дополнительной деятельности, позволяющей нарастить выгоду от союзных отношений. Инвестирование — стадия, на которой компании сталкиваются с суровой действительностью пребывания в союзе: пора вкладывать деньги (т.е. закреплять обязательства) в будущее развитие проекта. Когда в соответствии с планами союза начинается движение ресурсов, видение обращается в экономическую реальность. Наконец, на этапе стабилизации союз предстает уже в виде действующей жизнеспособной структуры. Достигнуто состояние гомеостаза, и усилия всех партнеров направлены только на управление союзными делами, на осуществление корректировок и точной подстройки для оптимизации результатов.

Таблица 3.

Стадии жизненного цикла союзов

 

Предвидение

Вовлечение

Оценивание

Координирование

Инвестирование

Стабилизация

Выбор

Характеристики стадий жизненного цикла

Осознание аналогичных нужд и интересов конкурентов

Очень бурное

Взаимная выгода

Совпадение интересов

Стратегический потенциал

Финансовые перспективы

Экономическое обоснование

Анализ

Вербовка сторонников в своей компании  

Производственные перспективы

Задачи

Разделение труда

Параллельная деятельность

Трудные решения

Принятие обязательств

Перераспределение ресурсов

Расширение деятельности

Высокая взаимозависимость

Поддержание достигнутого

Оценка относительных вкладов и выгод

Куда теперь?

Основная деятельность

Поиск партнера

Выявление партнера

Оценка

Переговоры  

Координация

Интеграция

Расширение

Рост

Приспособление

Переоценка

Этап взаимоотношений

«Смотрины»

Создание образа

Начало контактов

Переговоры

Принятие обязательств

Точная подстройка

Переоценка

Диалог  

Роль менеджера союза

Мечтатель

Стратегический покровитель  

Адвокат

Посредник

Толкач

Менеджер

Примиритель

Перейти на страницу: 1 2 3

Другие материалы

Экономическое обоснование создание малого предприятия акционерного типа Любое общество не может существовать без экономических интересов. Изменение экономической ситуации в России привело к развитию рыночной экономики в нашей стране. На данный момент рыночный институт имеет тенденции к развитию, что привлекае ...

Что мы знаем о финансах шесть важнейших финансовых концепций Являются ли перечисленные шесть концепций высокими теориями, или же они просто исходят из обыкновенного здравого смысла? Их можно называть как угодно, но в любом случае они составляют основу работы финансового менеджера. Вот наш список. ...