Рынок и рыночная экономика

Protyazhno.ru

Маркетинг-план

Рис.4.2.

Среднее снижение цен на автомобили марки Chevrolet Blazer составит 19.5%. Снижение цены на базовую модель и базовую с кондиционером на 25% и 22% соответственно даст возможность для скидки на дорогие модели 4 х 2 DLX и 4 х 4 DLX 20 и 11%% соответственно.

В связи с ростом курса доллара, уменьшение размера бонуса дилера в валютном эквиваленте за каждый проданный автомобиль также даст возможность снижения розничной цены на автомобили, эти данные представлены в таблице 4.1.

Таблица 4.1.

Изменение цены и бонуса дилера за автомобиль

Chevrolet

Blazer

на 3 квартал 1999 года.

Модель

Розничная цена (тыс. $)

Бонус (тыс. $)

1998г.

1999г.

1998г.

1999г.

4 х 2 Базовая

21,5

16,2

1,8

1,8

4 х 2 Базовая + АС

22,75

17,5

1,92

1,8

4 х 2 DLX

24,9

20,0

3,0

1,8

4 х 4 DLX

32,499

29,0

3,12

2,0

При расчете новых цен нужно учитывать их зависимость от объема продаж (Рис. 4.3.).

Кампания по продвижению Chevrolet Blazer на тюменский рынок должна включать в себя следующие направления:

- пересмотр розничных цен (рис.4.2.);

- пересмотр скидок для дилеров по моделям (табл. 4.1.);

- новые направления в организации рекламы;

- программу предоставления демонстрационного автомобиля.

Основой рекламной компании по продвижению автомобилей на рынок в 1999 году должно являться:

- для Chevrolet Blazer 4х2 – низкая цена;

- для Chevrolet Blazer 4х4 – характеристики и преимущества.

Реклама Chevrolet Blazer 4х4 должна быть сконцентрирована на следующих направлениях:

- формуле 4 х 4;

- прогрессивной автоматической трансмиссии с системой INSTA –Track;

- мощном двигателе 4,3 л., V6 Vortec;

- рамном кузове;

- доступной цене.

В рекламе Chevrolet Blazer 4х2 следует позиционировать как конкурента пассажирским универсалам и подчеркивать следующие преимущества:

- большой кузов, позволяющий перевозить объемные грузы;

- рамную конструкцию и подвеску внедорожного типа;

- устойчивость к воздействию плохих дорог;

- высокую посадку, обеспечивающую хороший обзор и безопасность для водителя и пассажиров;

- большой дорожный просвет и блокирующийся дифференциал, повышающие проходимость автомобиля.

Корпорацией ЕлАЗ ДМ введен рекламный бюджет для каждого дилера, который основан не на фактических продажах, а на среднем уровне продаж. Корпорация восполняет до 50 % рекламных затрат произведенных дилером на своем рынке только в том случае, когда дилером используется рекламные форматы корпорации General Motors, поэтому ООО «Полюс-ДМ» необходимо придерживаться данных требований для снижения собственных затрат на рекламу.

Предположительный анализ конкурентоспособности Chevrolet Blazer 4х4 с новой ценой $ 29000 показан на рис.4.3.

Рис.4.3.

Цели:

- увеличить объем продаж автомобилей Chevrolet Blazer производства ЕлАЗ GM;

- уменьшить складские запасы автомобилей;

- пересмотреть критерии оценки гарантийных работ; Перейти на страницу: 1 2 3 4

Другие материалы

Кризисы в плановой и постплановой экономике Для всякого, кто хочет утверждать истину ... является необходимостью и даже долгом упражнять себя в искусстве выражать вещи ясно и недвусмысленно Карл Поппер (1937) Экономист - это человек, который говорит очевидные вещи на непонятно ...

Экономическое обоснование расширения дилерских услуг по продаже и сервисному обслуживанию автомобилей на примере ООО Полюс-Дм Тенденции и направления международного разделения труда за последние десятилетия обусловили ускоренное развитие поставок машин и оборудования в разобранном виде и создание за рубежом предприятий для их сборки. Сборочные предприятия за г ...